产品的诉求:抓住客户的心,把产品卖出去
什么是产品诉求?
产品诉求是产品的独特卖点,它告诉客户为什么他们应该购买你的产品而不是竞争对手的产品。一个好的产品诉求应该:
如何确定产品诉求?
确定产品诉求的最佳方法是进行市场调查。与潜在客户交谈,了解他们的需求和痛点。您还可以分析竞争对手的产品,了解他们的优势和劣势。
一旦你确定了产品诉求,就需要将其融入到你的营销和销售材料中。
案例研究:Airbnb 的产品诉求
Airbnb 的产品诉求是“到属于你自己的地方”。这一诉求抓住了旅行者寻求独特而难忘的体验的欲望。Airbnb 通过突出其房源的独特性和便利性来传达这一诉求。
幽默小贴士:
如果你想让你的产品诉求更引人注目,不妨加入一点幽默。一个好的笑话可以帮助客户记住你的产品,并让他们更有可能购买。
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