九阳豆浆机广告分析——豆浆机的超级玛丽
九阳豆浆机在最初期的时候,采用了一系列令人印象深刻却又啼笑皆非的广告来吸引眼球。
比如说,一位大婶带着豆浆机去游乐园带着小朋友们玩碰碰车,碰碰车碰撞的时候,大婶还能利用豆浆机给小朋友打豆浆。
再比如说,一对情侣吵架,女孩一气之下将男孩用豆浆机打的豆浆四溅。
这些广告固然令人印象深刻,并且也成功地让人们记住了这个豆浆机品牌的名字“九阳”。
不过,这样的广告冲突太大,无法获得更多人的认可,而且产品和画面中的产品使用场景完全不符合用户实际使用场景。
所以九阳豆浆机后来在广告策略上逐渐扭转了方向,不再走这种“冲突”路线。
转变策略后的广告中我们可以看到,场景更贴近人们的实际生活。
一个画面:男人提着公文包,小孩背着书包。妻子温柔地将豆浆装进他们的保温杯。
一句广告语:好豆浆,一日之始。
这种广告策略的优点在于,贴近人们的实际生活,以情感来打动消费者,消费者内心能够产生共鸣,更易于接受。
再比如说,九阳豆浆机在广告中,还请来了孙俪代言。
孙俪受众广、形象也很好,而且一直以贤妻良母的形象示人。
通过她在剧中对豆浆的烹饪展示,暗示了九阳豆浆机操作简单,即使是没有做饭经验的人,也能用九阳豆浆机做出口感一流的豆浆。
九阳豆浆机的广告案例告诉我们,好的广告首先要选择对的受众,然后用受众容易接受的形式将广告展示出来。九阳豆浆机抓准了自己目标受众——家庭主妇,然后用传统的、贴近生活的方式展示出产品,更容易打动目标消费者。
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