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大学生的“花式”创业:9.85元与21.1元的花束,你能分清吗?

最近,一种新的“花式”创业在大学生群体中悄然流行:他们在考点附近摆摊,售卖着9.85元和21.1元两种价格的花束。这种低价策略吸引了不少考生和家长,但也引发了争议:价格背后究竟隐藏着什么秘密?这种商业模式真的可行吗?
大学生的“花式”创业:9.85元与21.1元的花束,你能分清吗?

我是一个地地道道的“吃瓜群众”,最近被朋友拉去观摩了这场大学生考点摆摊卖花束的“盛况”。现场人头攒动,热闹非凡,不少考生和家长都被价格吸引,纷纷掏钱购买。

“9.85元一束,21.1元一束,您要哪种?”摊主热情地推荐着,语气中带着一丝自豪。我仔细观察了一下,发现这两款花束虽然价格悬殊,但实际包装差别不大,都是一些简单的包装纸和丝带,花束本身也以常见的康乃馨和百合为主。

这不禁让我产生了一个疑问:价格差距如此之大,究竟是哪里不同呢?

我决定深入探究一番。经过一番调查,我发现这些低价花束背后的秘密其实并不复杂。

低价背后的秘密

  • 成本控制: 这些大学生创业者,选择的都是批发市场里最便宜的花材,并且简化了包装,最大限度地降低了成本。
  • 营销策略: 他们利用考生和家长“图便宜”的心理,以超低价吸引顾客。9.85元这个价格,正好是大部分人能接受的心理价位,而21.1元则是稍贵一些,但相对来说品质会好一些。
  • 流量导入: 他们将摆摊地址发布在社交平台上,并借助短视频平台宣传,吸引更多流量。
  • 商业模式的分析

    这种模式看似简单,其实也隐藏着一些风险:

  • 利润微薄: 由于价格过低,利润空间很小,需要大量的销量才能保证盈利。
  • 竞争激烈: 这种模式很容易被模仿,一旦出现其他竞争者,价格战就会随之而来。
  • 顾客体验: 由于花材质量一般,顾客可能会有所抱怨,影响口碑。
  • 大学生创业的思考

    大学生创业固然值得鼓励,但也要注意风险,选择合适的商业模式,才能走得更远。

  • 定位精准: 要了解目标客户的需求,制定合理的营销策略。
  • 产品差异化: 要努力提升产品质量和服务水平,才能在竞争中脱颖而出。
  • 持续创新: 要不断学习和探索,找到新的商业模式,才能取得成功。
  • 总结

    大学生考点摆摊卖花束,虽然是一种“花式”创业,但其商业模式的合理性值得商榷。价格竞争固然重要,但更重要的是产品质量和服务水平,只有不断提升,才能赢得顾客的认可和信赖。

    标签:大学生创业,考点摆摊,花束,9.85元,21.1元,商业模式,营销策略,竞争,顾客体验,产品差异化

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