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外联部拉赞助策划书：用创意与说服力赢得赞助商认可

2023-07-14
/ 数字生活
/ 热度：9818
在筹备大型活动或项目时，外联部往往肩负着拉取赞助的重要任务，如何吸引赞助商，说服他们伸出援手，是一门需要创意、策略和说服力的艺术。本策划书将重点介绍外联部在拉赞助工作中的策略、方法和具体行动计划。
外联部拉赞助策划书：用创意与说服力赢得赞助商认可

1.明确活动目标和赞助商利益

  • 明确活动目标和赞助商利益是拉赞助成功的第一步。

  • 了解活动的目的、受众、规模和预期影响，以便针对性地吸引赞助商。

  • 确定赞助商能够从中获得的利益，如品牌曝光、客户获取、销售增长等。

    • 2.广泛收集赞助商信息

  • 深入研究潜在赞助商的信息，包括公司背景、产品或服务、目标客户、营销策略等。

  • 了解赞助商的赞助历史、赞助偏好和赞助预算等信息。

  • 建立赞助商数据库，为后续的赞助谈判和跟进工作打下坚实的基础。

    • 3.精准定位目标赞助商

  • 根据活动目标和赞助商信息，精准定位目标赞助商。

  • 筛选出与活动价值观、目标受众和营销目标相一致的赞助商。

  • 确定优先赞助商名单，并对他们进行重点攻关。

    • 4.制定赞助方案和套餐

  • 设计出具有创意和吸引力的赞助方案，满足不同赞助商的需求。

  • 赞助方案可以包括多种形式，如冠名赞助、独家赞助、行业赞助、产品赞助等。

  • 为赞助商提供不同的赞助套餐，并明确各套餐的权益和回报。

    • 5.积极主动地联系赞助商

  • 通过电话、电子邮件、邮寄或面对面拜访等多种方式主动联系赞助商。

  • 准备一份项目提案或赞助计划书，详细介绍活动的计划、目标、赞助机会和赞助回报。

  • 在与赞助商沟通时，要真诚、专业、自信和有说服力。

    • 6.创造性地展示赞助价值

  • 利用各种营销渠道和平台展示赞助商的品牌和产品。

  • 在活动现场设置赞助商的展示区、展位或广告牌，并安排赞助商代表进行互动。

  • 在活动宣传资料、手册、网站和社交媒体上突出赞助商的品牌和产品。

    • 7.与赞助商建立长期关系

  • 与赞助商建立长期合作关系是外联部工作的重要目标之一。

  • 在赞助活动结束后，通过定期沟通、感谢信、后续营销等方式保持与赞助商的联系。

  • 积极了解赞助商的需求和变化，并调整赞助方案和服务以满足他们的需要。

    • 标签：外联部拉赞助,赞助策划,赞助方案,赞助商沟通,赞助关系管理,活动营销
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