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商务谈判策划书:从筹备到执行,助力谈判成功

商务谈判是一门艺术,要想谈判取得成功,事前的策划和筹备必不可少。从确定谈判目标,到收集信息分析对手,再到制定谈判策略和方案,每个环节都影响着谈判的最终结果。这份商务谈判策划书将为你提供一个全面的指南,帮助你从筹备到执行,一步一步走向谈判成功。
商务谈判策划书:从筹备到执行,助力谈判成功

1.确定谈判目标和底线

- 谈判目标:明确谈判中希望达成的具体结果。

- 底线:谈判过程中最低可以接受的条件。

2.收集信息,分析对手

- 收集对手的背景资料、谈判风格、谈判策略等信息。

- 分析对手的优劣势、谈判诉求和底线。

3.制定谈判策略和方案

- 根据对手信息和谈判目标,制定整体谈判策略。

- 准备多种谈判方案,以便应对不同情况。

4.选择合适的谈判人员

- 选择谈判能力强、谈判经验丰富的人员。

- 团队成员要具有互补性,能够协同合作。

5.制定谈判时间和地点

- 选择双方都方便的时间和地点,避免出现意外情况。

6.谈判过程中的注意事项

- 开场白:友好的开场白可以为谈判营造良好的氛围。

- 谈判技巧:善于倾听、控制情绪、适时让步。

- 签署协议:谈判结束后,务必签订书面协议。

标签:商务谈判、谈判策划、谈判策略、谈判技巧、谈判执行

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